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進入暢銷榜前三的漫畫平臺Piccoma,如何在日本比大多數手游更賺錢?

三文娛3wyu·2020-08-22 09:31:00·經濟
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摘要:連續三個季度盈利的Piccoma,在日本的成功,除了抓住日本網漫的發展契機,還有重線上運營,以及通過增持角川股份的方式獲得更多頭部IP。

作者:依依

連續三個季度盈利的Piccoma,在日本的成功,除了抓住日本網漫的發展契機,還有重線上運營,以及通過增持角川股份的方式獲得更多頭部IP。

8月5日,Piccoma在App Store日本區暢銷總榜的排名,上升到了第三位,排名僅次于《Fate/Grand Order》和《モンスターストライク(怪物彈珠)》。

要知道,這兩款游戲都穩居全球年度最賺錢手游Top10。而且早在2019年2月,FGO的全球流水就超過了30億美元。

而Piccoma,只是Kakao Japan Corp.旗下的一個網絡漫畫平臺。

近一個月來,這個漫畫App就經常出現在App Store日本區暢銷總榜Top5,穩居暢銷總榜Top10,日本圖書及應用暢銷榜第一的位置。

進入暢銷榜前三的漫畫平臺Piccoma,如何在日本比大多數手游更賺錢?

Piccoma近三個月在日本區App Store暢銷榜的排名

Kakao Japan Corp.是韓國互聯網巨頭Kakao的日本分公司。也就是說,進入App Store日本區暢銷總榜Top5的,是一款來自韓國的漫畫App。

2016年,Piccoma在日本上線,截至目前載量已接近2000萬次。但要細數這款產品在日本的高速發展時期,還得從近兩年說起。2020年第二季度,Piccoma的交易額同比增長2.5倍,實現了2.86億元(488億韓元)的銷售額,環比一季度的1.6億元(281億韓元),實現了大幅度增長。也就是說,僅2020年上半年,這款App的總銷售額約在4.5億元。

不僅僅是收入上漲,Piccoma在日本的人氣也日益高漲。每年,日本Impress 綜合研究所發布的電子書市場調查報告中,都會統計最受用戶歡迎的電子書和內容產品。在2017年的時候,Piccoma還未進入Top10,但2018年和2019年,就位居第四和第三位了。

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在2019年的調查中,Piccoma以15.3%的占有率位居最受歡迎電子書和內容產品,排名僅次于Kindle(26.2%)和Line(25%)。

在這篇文章中,我們試圖總結出Piccoma在日本受歡迎的原因,以及可被中國公司借鑒的地方。

  • 市場規模196億元,Piccoma抓住了網漫在日本的發展契機

日本被稱為漫畫宗主國,在上個世紀90年代曾以幾乎壟斷式的地位席卷了整個世界的漫畫市場,《七龍珠》《灌籃高手》《鐵臂阿童木》等多部作品暢銷海內外。

據日本Impress 綜合研究所發布的《電子書市場調查報告2020》,2019年度的電子書市場規模中,漫畫部分比上一年度的2387億日元增加了602億日元,達到2928億日元(約196億元人民幣),占電子書市場份額達的86%,遠超文字(文藝作品、實用工具書、寫真集等)類型。

日本電子漫畫是日本電子書市場的主要增長動力。

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2011-2019年,日本電子漫畫市場規模持續上漲,且2017-2019年的三年時間增速放大。這和日本對盜版網絡漫畫的整治有直接關系。自2017年漫畫村等盜版網站被關閉后,日本電子漫畫的銷量繼續增長。

預計2020年,電子漫畫市場的增速還將擴大。這是因為疫情影響了實體銷售,加速用戶閱讀習慣向線上轉移,許多此前的免費用戶在疫情期間轉化為了付費用戶。

在這樣的市場背景下,韓國互聯網巨頭公司KAKAO抓住了發展契機。

從2016年4月在日本上架以來,Piccoma的年銷售額以平均2倍的速度增長。2017年的銷售額相比2016年增長了14倍,而2018年則增長了156%,2019年增長130%。在2019年的第四個季度,Piccoma開始盈利了。

我們從KAKAO近期發布的第二季度的財報了解到,Piccoma第二季度的銷售額同比增長了2.5倍,相比上一個季度增長了61%,實現了2.85億元。不僅如此,根據APP Annie的調查發現,7月份Piccoma在日本的雙平臺(谷歌、蘋果)銷售額實現了除游戲以外的第一。

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截止至到現在,Piccoma的累積下載量到了2000萬次,僅今年半年下載量就增加了153%,上架作品則達到了近3萬部。而其中由Kakao Page通過IP授權提供的不到1.3%的277部作品,日銷售額就達到了209.85萬元(3196萬日元),占據整個平臺當日銷售額的35~40%。

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正因為Piccoma在日本的成績太過令人矚目,此前還曾傳出其背后的運營公司Kakao japan Corp.正在準備通過野村證券在日本上市。

  • 從運營角度,看Piccoma的成功之道

在日本,Piccoma一共上線了網頁版和移動App。

從2016年4月正式進軍日本以來,Piccoma第一次在2020年7月超過了同為韓國企業運營的 LINE MANGA,成為日本雙平臺(谷歌、蘋果)銷量第一的漫畫平臺。據了解,Piccoma在日本上線了3萬多部作品,網絡漫畫頗受用戶歡迎。

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作品多、題材多樣

從題材看,Piccoma平臺的作品題材多樣,同時運營著漫畫、網絡小說兩大內容模塊。但移動端和PC端的標簽有些許的差異。

APP端將漫畫和小說單獨分列,而PC端將小說納入到了題材分類標簽中。而且,APP端里多了一個雜志的分類,而PC端里則多出了“獨占·先行、TL、BL”的分類。多種多樣的題材滿足了不同需求的用戶,而差異化的分類方式,也是考慮到了使用工具(手機、電腦、平板)的局限性以及特性,可以說是極大的便利了使用者。

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在付費方面,Piccoma沿用了Kakao Page前三話免費閱讀,其余章節“等待免費”的付費機制。即便是超人氣的漫畫,只要用戶耐心等待更新,就能免費閱讀相應的章節,但如果用戶迫不及待地想要閱讀最新一話,也可以通過購買平臺內的貨幣進行購買。

以《我獨自升級》為例,目前免費的章節包括序章一共4話,若想要即刻閱讀剩下的94話的內容就需消費5734幣共6100日元(約400元人民幣),每一話的均價在4元人民幣左右。截至2020年3月,《我獨自升級》在Piccoma日本的用戶付費超過了585萬元(10億韓元)。

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有效的運營活動

不僅如此,Piccoma還會定期舉辦免費閱讀的活動。“0元閱讀”、“定期打折作品”、“觀看動畫就可免費閱讀5話”、“免費閱讀一卷”、“免費閱讀2卷”、“免費閱讀3卷以上”等。而參與免費閱讀活動的作品也不乏一些人氣作,如“排球少年”、“暗殺教室”等。

除此之外,在當下有熱播漫改動畫、影視劇時,Piccoma還會將這類作品列入推薦作中,方便粉絲快速查找閱讀。

進入暢銷榜前三的漫畫平臺Piccoma,如何在日本比大多數手游更賺錢?

最令Piccoma引以為豪的當屬人氣榜前10的作品中,多數作品都出自韓國漫畫家(5~6部),其次是日本(3~4部)、中國(1部)。而這部分韓國漫畫均是授權自Kakao Page 和 Daum Webtoon 等韓國的漫畫平臺,收益也以知識產權的方式直接納入到KAKAO企業中。

以8月18日的人氣榜單為例,前10的作品均為韓國漫畫,題材也呈現出了多樣化,有玄幻、奇幻、戀愛、動作等。男性向和女性向作品數量也相對均衡。而且這幾部作品也都在KAKAO PAGE得到了讀者的認可。除了排名第二的《夏洛特有5個弟子》以外,其余的9部作品均為人氣小說改編。

進入暢銷榜前三的漫畫平臺Piccoma,如何在日本比大多數手游更賺錢?

(2020年8月18日榜單)

頭部作品聚集

尤其是排在第一位的《我獨自升級》從2018年上架以來,僅在韓國的累積點擊數就達到了4.5億次,累積閱讀數達到了515萬次,而在YouTube投放的第二季的宣傳廣告點擊量也達到了1000萬次。在2019年還一舉獲得了Piccoma舉辦的“BEST OF 2019”漫畫獎。

每天,約有近100萬人閱讀《我獨自升級》。自第一季在去年3月份上架以來,截止至今年7月,累積點擊數達到了1.14億次,累積閱讀數則達到了340萬次。而且在今年的5~7月登上了Piccoma的銷量冠軍的位置,7月份的銷售額就實現了584.6萬元(10億韓元)。不僅如此,一些狂熱的漫畫粉絲還跑到Change.org請愿,要求奈飛將其進行動畫化改編。

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而唯一一部沒有原作打底的《夏洛特有5個弟子》是一部戀愛、奇幻題材的少女漫畫。講述的是一個天才魔法少女夏洛特以一人之力打敗魔王拯救世界,育有5個優秀的弟子后,在獨自面對逐漸消散的生命時突然返老還童,然后開始追求人生第一大憾——愛情的故事。2019年10月在KAKAO PAGE上架后出海日本,目前在Piccoma更新到20話,一經上架就就獲得了超高的人氣。在平臺中可免費閱讀的一共有3話,若想一次性購買閱讀剩下的17話,需花費約71元人民幣(1080日元)。

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從上榜的作品來看,多數作品都出自專業的漫畫工作室之手。制作《我獨自升級》的REDIECE STUDIO就著有多部暢銷作品,而制作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream是一家專業的內容制作公司,業務內容不僅包含漫畫制作,還涉及網劇、網大等多方面。前不久,該公司還與首爾游戲專業院校(SGA)簽署了MOU協議,以尋求培育更多的內容制作人才。

  • 增強和頭部內容公司合作,比如增資角川股權

如果說輸出韓國漫畫是Piccoma盈利的首要秘訣的話,與本土各大內容制作公司緊密協作,也是不可或缺的秘訣之一。集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小學館、《BE·LOVE》等多個漫迷耳熟能詳的漫畫雜志都與Piccoma簽訂了電子化漫畫版權的協議,在Piccoma供漫迷閱讀。為了進一步與本土內容創作企業緊密協作,Piccoma于今年8月正式以2.41億元人民幣(412億韓元)的資金增持角川2.7%的股份,共掌握了4.9%的股份。

除此之外,力邀知名漫畫家連載新作,也是Piccoma的主要運營方式之一。曾著有《海月姬》的東村明子新作《還記得我嗎》正在Piccoma開啟連載。

進入暢銷榜前三的漫畫平臺Piccoma,如何在日本比大多數手游更賺錢?

一直以來,韓國、美國和東南亞市場是中國漫畫 CP 公司邁出國門的首選市場。而且,翻翻動漫、有鹿文化、極光動漫、時代漫王、瑛麒動漫、A4漫業等公司的產品,也已經在韓國等市場,取得了不錯的閱讀和付費成績。

相較于網漫出海,中國漫畫平臺邁向海外的步伐也未放緩。比如,騰訊動漫的Wecomics、上海若谷的MangaToon、廈門趣看的WebComics,以及Ray Manga、Comic World等漫畫App。

Piccoma在日本的成功帶給我們的,不僅僅是在信心方面的提振。更多的是,外來作品及平臺在這個漫畫市場高地,取得成功的可能性、可行性,以及當下日本網漫高速發展背后的機會。

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*文章為作者獨立觀點,不代表日本通立場

本文由 三文娛3wyu 授權 日本通 發表,版權屬作者所有,未經許可,嚴禁通過任何形式轉載。

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